Pierwszy z dwóch sposobów zatrudniania przeze mnie ludzi, którym chce się pracować

O rekrutacji napisano wiele książek i artykułów. Umiem tę teorię zastosować w życiu, co potwierdza moja prywatna statystyka. Na dziesięć zatrudnionych przeze mnie osób, siedem pracuje dla mnie nadal, to oznacza, że z sukcesem rekrutuję pracowników.

Na podstawie własnych doświadczeń postanowiłem podzielić się z Tobą dwoma sposobami na skuteczną rekrutację. Dziś pierwszy z nich, za kilka dni kolejny.

Istotne jest pozyskiwanie ludzi aktywnych zawodowo. Osoba bezrobotna często jest zdesperowana i obiecuje podczas rozmowy wszystko, aby tylko otrzymać jakąkolwiek pracę. Większość pracodawców publikuje ogłoszenia, przegląda nadesłane dokumenty i od razu wybranych kandydatów zaprasza na rozmowy kwalifikacyjne. Podczas rozmów padają różne pytania, a głównym z nich jest: „Za ile będziesz u mnie pracował?”. W ten sposób możesz tylko zdobyć pracowników, którzy zagrają z Tobą w grę pod tytułem "Płacę Ci tyle, żebyś nie odszedł, a Ty pracujesz tak, żebym Cię nie zwolnił”.

Efekt można przewidzieć z góry. Niestety, w taki sposób zatrudnia wiele firm w Polsce.

Jeśli znajdziesz czas, to polecam Ci fantastyczną książkę Briana Tracy „Sztuka zatrudniania najlepszych”. Cała książka traktuje o sposobach na zatrudnianie najlepszych pracowników.

Poszukując pracowników skup się na szukaniu specjalistów, którzy są lepsi od Ciebie. Stwórz firmę złożoną z „gigantów”. Jeśli będziesz zatrudniał gorszych od siebie, w Twojej firmie będą pracować tylko „karły”.

Powiem Ci, jak ja zatrudniam ludzi. Mój sposób nie jest ani doskonały, ani najlepszy. Natomiast w moim przypadku sprawdza się fantastycznie. Mam wysoką skuteczność: na dziesięć zatrudnionych osób moje oczekiwania w pełni spełnia 6-7 z nich. To wysoki wynik na rynku.

Mój pierwszy sposób polega na pozyskiwaniu kandydatów z ogłoszeń.

Ogłoszenie formułuję samodzielnie. Robię to bardzo starannie. Podaję w nim wszelkie oczekiwania i poziom wynagrodzeń. Pozwala mi to już na początkowym etapie odsiać ludzi, którym nie odpowiadałaby dana praca. Oczywiście narażam się na to, że przyciągam tylko osoby desperacko poszukujące zatrudnienia. Pisałem o tym powyżej. Dlatego przedstawiam idealny sposób, aby wybrać tylko tych kandydatów, którym poważnie zależy na proponowanej przeze mnie pracy.

Kiedy spłyną już dokumenty rekrutacyjne od kandydatów odpowiadających na ogłoszenie, wszystkim spełniającym wstępne wymagania wysyłam email z prośbą o wykonanie jednego zadania, np. napisanie recenzji zadanej książki albo filmu lub sporządzenie notatki z informacji na stronie internetowej. Chodzi o wykonanie w podanym terminie zadania pisemnego według moich oczekiwań. Takie małe zadanie, a od razu odsiewa poszukiwaczy pracy niewymagającej zaangażowania i staranności.

Osoby, które poprawnie wykonały zadanie, zapraszam na spotkanie - wszystkich o tej samej godzinie w jednym miejscu. Tam kandydaci otrzymują proste testy do wykonania, zupełnie jak w szkole. Na przykład: kiedy zatrudniam handlowców, staram się, aby były to zadania związane z ich pracą. Muszą wtedy podjąć wysiłek, pokazać, że im zależy. Część osób wychodzi od razu, część po zaznaczeniu kilku odpowiedzi. Zawsze zadziwia mnie, że na tak prostym etapie ludzie poddają się bez walki.

Spróbuj zgadnąć, jaki procent osób, które wysłały swoje CV, zostaje po tych dwóch etapach. Otóż mniej niż 10 proc.! Dopiero tych, którzy dotrwali do końca, zapraszam na indywidualne rozmowy. Oszczędza mi to mnóstwo czasu i daje pewność, że będę rozmawiać z osobami, którym naprawdę zależy na pracy. Wśród nich zazwyczaj kryje się odpowiadający mi kandydat.

W kolejnym wpisie opowiem, jak zatrudniam osoby aktywne zawodowo, i jaki mam sposób, aby wydobyć z nich to, co często ukrywają podczas oficjalnej rozmowy rekrutacyjnej.