Twoja energia musi posiadać punkt skupienia i dyscyplinę. Kiedy tych czynników brakuje, oznacza to, że trwonisz energię na nieistotne sprawy albo wykorzystujesz w nieprzemyślany sposób. Właśnie dlatego tak ważne są cele, ponieważ pozwalają skupić energię. W sprzedaży, kiedy umiejętnie wyznaczysz i zaprogramujesz w podświadomości swój cel, będzie on sam na siebie pracować.

REKLAMA
Ten wpis jest kontynuacją cyklu artykułów o Sprzedaży Relacyjnej – Chcesz poznać wszystkie? – Kliknij tutaj i czytaj!
Ty sam, nie Twój szef, ani nikt inny, musisz zdecydować ile chcesz zarabiać w każdym kolejnym roku lub miesiącu. Podstawa to dokładnie wiedzieć, w co mierzysz. Te przemyślenia koniecznie zapisz, przelej je na papier.
Pamiętaj, że potrzebujesz ambitnych, ale realnych celów.
Na początku dobrze jest powiększyć obecne wyniki o 30-50%. Następnie zastanów się, dlaczego chcesz zarabiać konkretną kwotę. Na co wykorzystasz te środki?
Odpowiedź na to pytanie również zapisz fizycznie, na kartce, nie tylko w swoich myślach. Amerykański pionier w dziedzinie rozwoju osobistego i słynny trener biznesu - Jim Rohn powiedział: „im większe dlaczego, tym łatwiejsze jak”. To absolutna prawda!
Kiedy już wynotujesz swoje cele, teraz czas na oddzielenie od nich emocji związanych z pieniędzmi.
Przekalkuluj proszę swoje cele na zadania odpowiadające konkretny działaniom. Np. jeśli Twoim celem jest zarobić 50 000 zł w rok, a sprzedajesz rowery i na jednym zarabiasz 200 zł, to podziel 50 000 zł na 200 zł i dowiesz się, że musisz sprzedać 250 sztuk przez 12 miesięcy. Przyjmijmy, że pojazdy dla cyklistów sprzedają się przez 5 miesięcy w roku, co daje wynik 50 sztuk na miesiąc przez 25 dni. I już wiesz, że musisz sprzedawać 2 sztuki dziennie.
Jeśli oferujesz wiele różnych produktów, przelicz „dniówkę” na klienta lub koszyk zakupowy.
Teraz zastanów się, jak sprzedawać więcej jednorazowo (up- i down - selling) oraz jak sprzedawać częściej. To już są konkretne działania. Jednak bez precyzyjnego ustalenia swoich celów, nie zrealizujesz ich! Na moich kursach powtarzam, że ludzie nie dostają tego, czego chcą, ponieważ nie wiedzą, czego chcą. Sam stosuję i nauczam (ISS) dwóch technik wyznaczania celów i programowania ich w umyśle. Programowanie celów to nic innego jak wczytanie ich do podświadomości, tak aby nieustannie zwracały Twoją uwagę na to, co dla Ciebie ważne, bez udziału świadomego myślenia.
Zakładam, że możesz teraz po raz pierwszy czytać o programowaniu podświadomości. Już tłumaczę ☺ Kiedy planujesz zakup samochodu, nagle okazuje się, że po ulicach jeździ mnóstwo podobnych modeli do tego, który wybrałeś. Chociaż wcześniej też tam były, Twój umysł nie zwracał na nie uwagi. Podobnie z ciążą. Kiedy jesteś w ciąży (lub Twoja partnerka), nagle dostrzegasz wszędzie kobiety w stanie błogosławionym. Wszystkie panie zdają się być w ciąży, małej, średniej czy zaawansowanej, ale w ciąży. Wcześniej Twój umysł nie zwracał na nie uwagi, chociaż one chodziły po ziemi w takiej samej proporcji. Dokładnie na tym samym polega programowanie celów. Służy temu, abyś z całej otaczającej rzeczywistości wybierał tylko to, co prowadzi Cię do celu. Możesz się tego nauczyć podczas Intensywnych Strategii Sukcesu.
Podsumowując: ustal i zapisz swoje cele sprzedażowe. Określ ile produktów lub usług musisz sprzedać, aby osiągnąć te cele. Podziel te dane na miesiące, dni i czynności, które musisz wykonać. Zaplanuj to w swoim kalendarzu i wpleć do codziennych działań. Następnie musi wydarzyć się CUD czyli: Czas Unieść D**Ę i działaj! Bez działania nic się nie wydarzy! Nie nastąpi sprzedaż. Kiedy zaczniesz działać, kontynuuj realizację celów i doprowadź swój plan do samego końca. Nie przestawaj!
Chcesz więcej kliknij na LINK i oglądaj materiał wideo do tego wpisu.
Adam Grzesik
Trener i Założyciel Biznes MBA
Autor książki "Ekspert Biznesu - jak wymyślić, stworzyć i prowadzić zyskowny biznes bez środków na start"
kontakt@adamgrzesik.pl