Ostatnio odwiedził mnie mój kolega, z którym czasem wyruszam w motocyklowe podróże. Jego aparycja to: długie włosy, wytarte jeansy, skórzana kurtka. Pewnego dnia mówi do mnie tak: - Kurde, Adam, powiedz, co jest ze mną nie tak? Spotkanie za spotkaniem, staję na rzęsach, żeby coś sprzedać i nic… zero… null. W internecie mam sporo klientów, ale za Chiny Ludowe nie potrafię zbudować rynku w realu. Wojtek to zdolna bestia w sprzedaży, ale oczywiste dla mnie było, dlaczego nie ma klientów w wersji na żywo.

REKLAMA
Ten wpis jest kontynuacją cyklu artykułów o Sprzedaży Relacyjnej – chcesz poznać wszystkie – kliknij tutaj i czytaj
- Masz garnitur? – pytam kolegę.
- Coś tam mam.
- To zrobimy tak. Na kolejne spotkania zakładasz koszulę i garniak, masz świeżo umyte i związane włosy, a jutro wpadasz do salonu (link) na manicure.
I wiecie co? Zadziałało! Wojtek z szybkością błyskawicy pozyskał klientów w realu.
Twój image jest olbrzymim bodźcem, ponieważ silnie działa na intuicyjny odbiór Ciebie przez Twojego klienta. Możesz być wspaniałym człowiekiem. Możesz kochać swoich klientów, ale kiedy obcy człowiek widzi Cię pierwszy raz, to podświadomie dokonuje wyboru. Ustaliliśmy już we wcześniejszych wpisach, że decyzje zapadają na poziomie nieświadomym - świadomie je tylko uzasadniamy.
Dlatego w biznesie zwracaj uwagę na otoczenie zewnętrzne. Na ludzi którymi się otaczasz oraz na siebie. Twój wygląd, głos, nastawienie i stan emocjonalny wpływają na Twoje sukcesy lub porażki. Warto zaprzyjaźnić się z lustrem i przed nim ćwiczyć prezentacje handlowe.
Rozsądnie jest również skonsultować się ze specjalistą od wizerunku, aby poprawnie do swojego stylu dobrać paletę barw, kroje ubrań, fryzurę, a w przypadku kobiet - makijaż.
Pamiętaj, że Twój klient jest wzrokowcem, w większym stopniu niż przypuszczasz. W biznesie często mówimy: „kup sobie najlepsze buty i najlepszy samochód na jaki cię stać”. Uwierz, że reszta przyjdzie wkrótce.
Stwórz w swojej głowie wizerunek siebie jako specjalisty, najlepszego człowieka w branży. Myśl i traktuj siebie jako prawdziwego profesjonalistę, a klienci dostosują się do tego przekazu. Wyobrażenia, przekonania i ich emanacja na zewnątrz, kształtują rzeczywistość – brzmi to banalnie, ale jest prawdziwe.
Chcesz więcej kliknij na LINK i oglądaj materiał wideo do tego wpisu.
Adam Grzesik
Trener i Założyciel Biznes MBA
Autor książki "Ekspert Biznesu - jak wymyślić, stworzyć i prowadzić zyskowny biznes bez środków na start"
kontakt@adamgrzesik.pl