Istnieje kilkadziesiąt sposobów zamykania sprzedaży, a jednak większość transakcji kończy się pobożnym życzeniem, żeby klient wyszarpał Ci towar z ręki. Fakty są takie, że o ile sam nie nauczysz się zamykania sprzedaży, większość klientów nie zrobi tego za Ciebie. Przedstawiam sprawdzony sposób, jak finalizować transakcję sprzedażową.

REKLAMA
Ten wpis jest kontynuacją cyklu artykułów o Sprzedaży Relacyjnej – chcesz poznać wszystkie – kliknij tutaj i czytaj
Podczas kursu Sprzedaż Relacyjna nauczam kilku sposobów zamykania sprzedaży. Wszystkie są niesamowicie skuteczne. Jeden z nich nazywam teleportacją. Polega on na wykreowaniu w umyśle rozmówcy plastycznego obrazu tego, jak on sam korzysta z Twojego produktu lub usługi. Za pomocą słów przenosisz go w przyszłość i roztaczasz krajobraz, w którym zakup dokonany u Ciebie pozytywnie zmienia jego życie. Robisz to bardzo dokładnie, (im więcej szczegółów, tym lepiej!) tak, aby klient emocjonalnie poczuł, jak korzysta z Twojego towaru. Wszystko po to, aby rozmówca skupił się na wyobrażeniu siebie w momencie posiadania danej rzeczy lub usługi i sensorycznie doświadczył korzyści, które wraz z tym otrzymuje.
Kiedy już ten proces się wydarzy, wtedy momentalnie niejako odbierasz klientowi to, co wcześniej dostał. Mówisz coś w rodzaju: „Czy gdybym w tym dokładnie momencie przyszedł do Pana i zaproponował, że oddam pieniądze, a Pan odda mi to wszystko, to czy się Pan zgodzi?”. Iluzja opada, klient wraca do rzeczywistości, bez Twojego towaru lub usługi, a pragnienie posiadania osiąga maksimum.
Ta technika jest genialna. Kiedy ćwiczymy ją podczas szkoleń, sam mając ją doskonale opanowaną, często wpadam w tę pułapkę i kupuję to, co oferuje mi uczestnik kursu.
Przykład sprzedaży domu: „Panie Adamie, spójrzmy na to z innej strony. Gdyby tak hipotetycznie mógł pan sobie wyobrazić, że jednak kupił pan dom, który oglądamy. Minął rok, pan z synem przygotowuje grilla na podwórku, ponieważ mają przyjść goście. Trawa przyjemnie pachnie i ma pan w sobie to przyjemne uczucie satysfakcji z własnego ogrodu. Żona z córką w kuchni przygotowuje sałatki i przez okno obserwuje wasze przygotowania. Wtedy pojawiam się ja, proponując panu zwrot zaciągniętego kredytu w zamian za powrót do mieszkania w bloku, w 2 pokojowym mieszkaniu, gdzie dzieci mają swój wspólny pokój, a państwo śpicie w pokoju dziennym. Czy zgodzi się Pan?”
To tylko przykład, ale ten schemat możesz stosować zawsze. Najpierw tylko go sobie przygotuj i przetestuj.
Zapamiętaj, że kiedy uda Ci się włożyć do głowy klienta obraz tego, jak korzysta z produktów lub usług, to będzie traktował go jako swój własny. To klucz do sprzedaży.
Tą metodę nagminnie wykorzystują specjaliści od reklamy telewizyjnej.
Chcesz więcej kliknij na LINK i oglądaj materiał wideo do tego wpisu.
Pozwól, że po tych 10 artykułach dam Ci dwa prezenty, ale najpierw opowiem o kursie Sprzedaż Relacyjna, abyś sam zdecydował, czy to coś dla Ciebie.
Mam w swojej ofercie dwa potężne kursy sprzedaży i negocjacji. Umiejętności negocjacji służą oszczędzaniu pieniędzy (link).
Natomiast Sprzedaż Relacyjna służy zwiększaniu przychodów.
Podczas intensywnego 4-dniowego kursu nauczysz się i przetestujesz najskuteczniejsze metody sprzedaży, które sam znam i praktykuję. Podczas kursu proponuję uczestnikom mnóstwo ćwiczeń i gier. Wyróżnikiem kursu jest to, że trwa od 9:00 do 21:00, a czasami dłużej! Jest bardzo intensywny i pozwala nabyć praktyczne umiejętności – gotowe do użycia natychmiast.
Pełną ofertę znajdziesz klikając na link.
Drugi prezent dotyczy finansów. Wiem, że być może nie stać Cię jeszcze dzisiaj na bilet na Sprzedaż Relacyjną, chociaż z doświadczeń wiem, że ludzie biorący kredyt na kursy najbardziej się przykładają i najwięcej korzystają, ponieważ są zaangażowani. Ale nie namawiam Cię na zaciąganie kredytu.
Natomiast daję Ci jeszcze dodatkowo link – kliknij - do specjalnie przygotowanego systemu zarządzania własnymi pieniędzmi, który sprawi, że z miesiąca na miesiąc Twój majątek będzie wzrastał.
Chcesz więcej kliknij na LINK i oglądaj materiał wideo do tego wpisu.
Adam Grzesik
Trener i Założyciel Biznes MBA
Autor książki "Ekspert Biznesu - jak wymyślić, stworzyć i prowadzić zyskowny biznes bez środków na start"
kontakt@adamgrzesik.pl
Postanów, że będziesz najlepszy w swojej branży. Stosuj sprawdzone zasady i osiągnij sukces!