Jak to jest odrzucić ofertę biznesową za miliony dolarów? "Za pierwszym razem byłem spanikowany"

W Polsce takich historii jest może kilka, w USA - znacznie więcej. Szczególnie w świecie technologii i startupów, gdzie innowacyjne i cyfrowe projekty z dnia na dzień stają się warte miliardy dolarów - wystarczy, że jakiś gigant zechce je kupić.

Zawsze wtedy pojawia się dylemat przedsiębiorcy: wziąć pieniądze i cieszyć się życiem razem z rodziną czy dbać dalej o swoje biznesowe dziecko, oczko w głowie? Większość z nas zapewne wybrałaby pieniądze - tym bardziej jeśli w grę wchodziłaby kwota miliarda dolarów. Taka kwota, jak to mawiał pewien bohater "Wiedźmina", starczy nie tylko na emeryturę, werandę i gołębie, ale jeszcze nawet na wódkę i damy lekkich obyczajów zostanie.

Payne w rozmowie z Business Insiderem podkreśla jednak, że odmawianie kolejnym inwestorom nie było łatwe. - To były jedne z najtrudniejszych decyzji, jakie kiedykolwiek podjąłem - zdradza. Założyciel MoPub przyznaje, że raz odrzucił gigantyczną ofertę, bo po prostu wydawało mu się, że jest na to za wcześnie - chociaż inwestor dawał mu pieniądze gwarantujące wygodne życie dla całej rodziny.

Za pierwszym razem, jak opisuje, był spanikowany. - Ktoś stawia Cię w pokerowej sytuacji: wszystko albo nic. I cokolwiek postanowisz, Twoja fortuna stoi na ostrzu noża - wyjaśnia biznesmen. Jak jednak dodaje, w ludzkiej naturze zakodowane jest, że człowiek przywiązuje się do idei i bardzo trudno jest odejść od swojego pomysłu. - Dlatego podczas negocjowania umów już zaczynałem myśleć nad wyjściem z nich - wspomina Payne.

Biznesmen zaznacza jednak, że dzięki tym doświadczeniom nauczył się używać w takich sytuacjach logiki, chłodnego kalkulowania, zamiast dawać się ponieść emocjom. Dzięki temu, gdy przyszedł do niego Twitter, Payne wiedział już jak i co negocjować, by przejęcie opłaciło się nie tylko jemu, ale też jego pracownikom. Dzięki temu 1/3 zatrudnionych w MoPub zostało milionerami - poza samym Paynem, oczywiście.