Cel: pierwszy miliard. O „kuchni” Oknoplastu opowiada prezes Mikołaj Placek

Zależy jakim.

Raczej europejskim. Byłbym hipokrytą, wzywając, by kupować tylko polskie. Oknoplast jest wielkim eksporterem.

Dlatego trochę z patriotyzmem gospodarczym walczymy. Nie jest to zresztą bardzo trudna walka. We Francji na przykład jedynym naprawdę patriotycznym w tym sensie regionem jest Bretania. Tam jest naprawdę ciężko. Wszędzie indziej jakością i innowacyjnością produktów łamiemy patriotyczny opór.

Mamy nieporównanie większe niż włoskie firmy doświadczenie w oknach PCV. U nich ten materiał zaczął być modny dopiero kilka lat temu. Oni specjalizowali się w drewnie i aluminium. Nasze argumenty to jakość, dużo lepsze wyposażenie, lepsza opieka klienta, lepszy serwis pogwarancyjny oraz oczywiście innowacje. Tym wyprzedzamy innych.

Wszystkie okna produkujemy w Polsce w dwóch fabrykach. Na naszym rynku pochodzenie produktu ma mniejsze znaczenie. Bardziej się liczy, żeby wyrób był naprawdę dobry. Liczy się opinia na rynku. Często się chwalimy naszym pochodzeniem i tym samym łamiemy stereotypy. Jesteśmy i w dalszym ciągu chcemy być ambasadorem Polski za granicą. W tym momencie na przykład robimy wspólny projekt z ambasadorem Polski we Włoszech.

Absolutnie nie. Zdjęcia zostały wykonane przy udziale jednej z najlepszych polskich modelek. Kalendarze są unikatowe i dystrybuowane do najważniejszych osobistości. Przy okazji organizowany jest event, podczas którego prezentowany jest kalendarz, a włoski biznes spotyka się z polskim. To jest dobra i potrzebna promocja Polski.

Jesteśmy aktywni na rynku włoskim od 10 lat. Stworzyliśmy sieć sprzedaży Oknoplastu, teraz zbudowaliśmy drugą naszą sieć, czyli WnD. Mamy we Włoszech w sumie ponad 600 biur. WnD to nasza tańsza marka.

Jest kilka kultur. Europa Środkowa plus Rosja to kultura niemiecka. Ważna jest technologia, termoizolacyjność, jakość. Okna muszą być solidne. Francuzi, Włosi, Hiszpanie to kultura romańska. Liczy się estetyka, do technologii przywiązuje się mniejsze znaczenie. Ma być ładnie. Dla Anglosasów natomiast nie liczy się ani wygląd, ani technologia, a przede wszystkim cena. Ma być tanio. Okno jest elementem budowlanym, a najważniejsza jest jego użyteczność. Są oczywiście w Europie różne czynniki pogodowe. Anglicy zmagają się z wiatrem, więc potrzebują okien otwieranych do góry albo na zewnątrz, żeby wiatr dociskał skrzydło.

Z każdym biznes robi się inaczej. Niemcy są poukładani. Ma być Eins, Zwei, Drei. Produkt musi być dobry, nie ma za dużo dyskusji. Włosi są zupełnie inni, nagadają się, gestykulują. Z Włochami i Francuzami dużo decyzji zapada podczas biznesowej kolacji. Z Niemcami natomiast tylko w biurze. Wchodząc na każdy rynek, musisz zdobyć tę wiedzę. Musisz oprzeć się na lokalnych ludziach, ich zwyczajach i kulturze.

Absolutna czołówka, w pierwszej piątce.

Mieć firmę z miliardem przychodu. Za ten rok będzie mniej więcej połowa tego.

Tak byśmy chcieli. Lepiej zarządza się swoim. Oddanie komuś części udziałów to tak jak wpuszczenie obcego do swojego domu. Nadal jest to twój dom, niby nadal rządzisz, ale ktoś ci ustawia kuchnię.

Jeśli nie musimy zapraszać innych, to tak. Mamy swoją wizję, mamy własne finansowanie. Nie ma żadnego problemu, żeby sobie samemu radzić. Wpuszczenie inwestora nic by nam nie dało.

Staramy się rozdzielać życie firmy i dom. Tylko dwie osoby z rodziny pracują w spółce. To jest mój tata i ja. Nie chcemy żyć w firmie tym samym, czym w domu. Trzeba mieć się gdzie odciąć. Inaczej jest się cały czas w firmie. To nie daje dobrych efektów. Dlatego też staramy się nie zatrudniać rodziny. Dużo może być z tego powodu problemów.

Decyzje są dużo szybsze. Pojawia się temat, a za nim chwilę później decyzja. W biznesie szybkość jest bardzo ważna. Firma rodzinna to dobra atmosfera. Nie ma tego korporacyjnego dystansu, wyścigu szczurów. Każdy musi być kompetentny, musi pracować, ale nie ma tego podgryzania się. Pracownicy wiedzą, kto za co odpowiada. Odpowiedzialność się nie rozmywa. Każdy wie, do kogo pójść. To daje poczucie bezpieczeństwa. Także u klientów. Oni wiedzą, kto stoi na czele tego. Budujemy społeczność, grupę, relacje.

Są obszary, w których się uzupełniamy. On mi daje rady, ja mu daję rady. Mamy burze mózgów. Jak mam problem, to wiem, że zawsze mogę do niego pójść. Nam pewnie było łatwiej, bo zawsze mieliśmy taką samą wizję biznesu, choć drogi dojścia nieraz różne. Mamy wspólny cel.

Raczej w strategię, ogólne elementy. Podobnie zresztą jak ja. Operacyjnie firmę prowadzi dyrektor zarządzający.

To było dekadę temu. Mieliśmy około 100 milionów przychodu. Najpierw zajmowałem się sprzedażą, potem zostałem prezesem – wtedy byliśmy ponad połowę mniejsi niż obecnie.

Niewiele przeznaczamy na konsumpcję. Zdecydowaną większość inwestujemy w rozwój. Rynek jest bardzo konkurencyjny. Tylko w Polsce jest nawet 3000 producentów okien.

W Niemczech jest 7000. W Europie w sumie kilkadziesiąt tysięcy. Trzeba walczyć.

Mamy dużo mieszkańców, w 1990 roku właściwie wszyscy musieli wymienić okna. Potem po 2005 roku przyszedł boom budowlany. Bardzo dużo okien się sprzedawało. Firmy zaczęły zwiększać moce produkcyjne, weszliśmy do Unii. Polacy byli głodni sukcesu, wszyscy chcieli eksportować i to wszystko, co się dało. Naszym najbliższym rynkiem są Niemcy, a jest to najmocniejszy gospodarczo partner. Gdy Niemcy się nasycili, Polacy szli dalej na Zachód. Wszyscy mieliśmy duże ambicje. I tak to poszło.

Myślę że tak. W tym roku po raz pierwszy w historii więcej eksportujemy, niż importujemy. Wciąż jako naród chcemy pokazać się Europie. Do tej pory korzystaliśmy z niższych kosztów pracy.

To prawda. Chociaż akurat Oknoplast zawsze patrzył na biznes trochę inaczej. Dzięki temu dziś nie jesteśmy pod ścianą, gdy różnice w kosztach pracy między Polską a Zachodem zaczynają się zmniejszać. Do Włochów i Hiszpanów już nam niewiele brakuje. My od początku stawialiśmy na jakość produktu i na innowacyjność. Gdyby nie było tego wyróżnika, byłoby nam coraz ciężej. W polskich firmach głównym elementem konkurencyjności pozostaje niższa cena, bo niższe są koszty.

Bywa przerażająco trudna. Trzeba zbudować dział, zaplecze, nawiązać współpracę z naukowcami. Spójrzmy jednak na Niemców. Mają najwyższe koszty pracy w Europie, ale też najwyższy eksport. Bo mają najwyższą jakość i są innowacyjni. Też musimy pójść w tym kierunku. Droga w drugą stronę oznacza pozostanie Chińczykiem Europy. Musimy tworzyć i pielęgnować własne marki. Mamy dobrej jakości produkty, z tym że jesteśmy podwykonawcami zachodnich firm. To prowadzi do niczego. Zachodni odbiorca w każdej chwili może zmienić Polaka na kogoś tańszego.

Mamy własny dział R&D, którego koszty roczne sięgają około miliona euro. Liczba innowacji musi być dostosowana do tego, co organizacja jest w stanie przerobić. Trzeba się skupiać na 1-2 głównych pomysłach rocznie. Uważam że w branży my utrzymujemy wysoki i konkurencyjny poziom. Nikt w Polsce w naszej branży nie wydaje na badania więcej. W Europie także jesteśmy w czołówce.

Przede wszystkim okna się sprzedają. Rynek jest dobry. W Polsce nawet lepszy niż w wielu krajach na Zachodzie. Spodziewam się, że przyszły rok też będzie dobry. A jakie? W Polsce ludzie patrzą głównie na ciepło, tymczasem cieplej już nie będzie.

W termoizolacyjności doszliśmy do ściany. Dalej się po prostu nie opłaca. Koszty z tym związane się nie zwrócą. Okna będą droższe niż oszczędności na ogrzewaniu.

Może być jaśniej. Wprowadziliśmy nowe okna – Prolux. Wpuszczają do domu więcej światła. To jest zgodne z trendami architektonicznymi, które dążą do zmniejszania naszej bariery pomiędzy wnętrzem pomieszczenia i światem zewnętrznym. Architekci projektują teraz tak wielkie przeszklenia, że producenci mają często problem z ich wykonaniem.

To prawda. Jesteśmy zadowoleni. Sprzedają się coraz większe okna, w dodatku okna są coraz droższe. Są coraz bardziej zaawansowane technicznie. Pojawia się nowy trend związany z bezpieczeństwem. Do tej pory klienci kierowali się głównie parametrem cena do jakości. Teraz zwracają uwagę na inne aspekty.

W przypadku okien termoizolacyjnych można zaoszczędzić na ogrzewaniu powiedzmy 1500 złotych rocznie. Każde włamanie będzie kosztowniejsze. Ludzie do tej pory kupują okna o podstawowych zabezpieczeniach, w zasadzie bez nich. Spodziewam się, że to się zmieni. Sprzedawać będziemy więcej okien z zabezpieczeniami przed wyłamaniem, z szybami, których nie da się wybić kamieniem.

Przesunięcie okuć, zajmie mu 15 sekund. Mam na myśli standardowe okno w Polsce. W oknach antywłamaniowych jesteśmy w stanie wydłużyć to do nawet do godziny.