Katowice są odważne, Poznań jest najbardziej trendy, a Kraków...zachowawczy. Czyli o tym, jak widzą nas marki

Jaka jest Warszawa? - Tu modowo dzieje się najwięcej, a mieszkańcy mają wybór ubrań z każdej półki cenowej. Najdroższe marki znajdziemy w Miasteczku Wilanów i w Centrum, a popularne w pozostałych częściach miasta, najtańsze na obrzeżach. Klient wybierze to miejsce, na które go stać - mówi Monika Kapłan-Gerc, specjalistka od marketingu mody.

- Warszawianki, podobnie jak mieszkanki Poznania i Wrocławia są odważne - ocenia Jagoda Kunisz-Ślusarczyk ze sklepu Sugarfree.pl, który sprzedaje sukienki. - Nasze bestsellery sprzedają się wszędzie, ale tylko w tych trzech miastach na pniu rozchodzą się modowe hity - ocenia.

- Katowice były dla mnie wielkim odkryciem. Okazało się, że ci ciężko pracujący panowie, chcą odciąć się od pracy i w prywatnym życiu chętnie noszą jasne ubrania dobrej jakości. Pamiętam, kiedy do Polski weszły torby konduktorki formatu A5, to właśnie panowie z Katowic zaczęli nosić je jako pierwsi - mówi Michał Gortat z Pepe Jeans. Podobne obserwacje ma Marta Stefańczyk z Cafardini, marki, która szuje na miarę garnitury i koszule. - Panowie z Katowic są niezwykle odważni. Decydują się na noszenie marynarek w kratę, nie boją się kolorów takich jak zieleń (od butelkowej do soczystej), po pomarańcz czy brąz. Dorównują im jeszcze jedynie mężczyźni z Pomorza - mówi.

Co z kobietami? W modowej branży kobiety z Katowic nie mają opinii znających się na modzie. Maja Sablewska, stylistka, która pochodzi z Sosnowca, nie zgadza się ze stwierdzeniem, jakoby kobiety z Katowic ubierały się fatalnie. - To miasto, w którym rządzi styl mocno offowy, bardzo vintage i kobiety się go trzymają. Ślązaczki już dawno odnalazły swój styl, z czym miewa problem wiele Polek. W moim programie często mówię, że w poszukiwaniu stylu należy najpierw zajrzeć pod ubranie i odnaleźć siebie. To tam zaczyna się moda - radzi.

- O Rzeszowie myślałem przez moment stereotypowo. Kiedy otwieraliśmy butik multibrandowy w tym mieście, zaopatrzyliśmy go w ubrania tanich marek. Sprzedaż nie szła. Na próbę przywieźliśmy rzeczy drogiej i odważnej marki włoskiej, taki jeansowy lifestyle i to były rzeczy na jakie mieszkańcy czekali. Sprzedały się momentalnie - mówi Michał Gortat. - Ludzie z branży ostrzegali nas też przed otwieraniem salonu Pepe Jeans w Szczecinie. Uważali, że nie będziemy mieli klientów. Obecnie to nasz trzeci, a nawet czasem drugi salon, w rankingu najbardziej dochodowych. W Szczecinie mieszka mnóstwo ludzi, którzy chcą ubrać się inaczej, modnie. Mieszka tu dużo studentów i przyjeżdżają cudzoziemcy - tłumaczy.

To, że wybory mieszkańców poszczególnych miast mocno się między sobą różnią widać także w salonach Reserved. - W segmencie mody damskiej hitem sprzedażowym w sezonie jesień-zima 2016 w kilku polskich miastach (Warszawa, Wrocław, Kraków) był pudełkowy płaszcz z kołnierzem w bladoszarym odcieniu. W Warszawie i Krakowie popularnością cieszyły się też damskie jeansy rurki w granatowym kolorze, a w Poznaniu granatowa puchowa kurtka z futerkiem – mówi Marta Chlewicka, rzecznik prasowy LPP, do krórej należy marka Reserved. - W kolekcji męskiej, we wszystkich polskich miastach, najczęściej sprzedawały się jasnoniebieskie jeansy z efektem sprania, z podwijanymi nogawkami. W Poznaniu natomiast, hitem była granatowa kurtka męska ze stójką – dodaje.

Jakie obserwacje ma Maja Sablewska, która jeździ po Polsce wraz z programem „Sablewskiej sposób na modę” i przeprowadza metamorfozy? - Zdecydowanie większy i atrakcyjniejszy asortyment mają sklepy w centrach handlowych na zachodzie Polski. Wschód ma mniejszy wybór, więc Polkom trudniej w rym rejonie podążać za modą - ocenia Maja Sablewska. - W ogóle Polki wciąż mają mocno eklektyczny styl, choć dostrzegam walkę pokolenia wzorującego się na modzie z internetu, a pokolenia preferującego taki „polski szaro-bury styl” - mówi.

- Wielopoziomowa analiza pozwala zaplanować sprzedaż w perspektywie nie kilku dni, ale kilku tygodni naprzód i dostarczyć właściwą liczbę produktów danego towaru w odpowiednich kolorach oraz rozmiarach. Nowością jest także rozwiązanie, w ramach którego dystrybucja towaru planowana jest według klucza tzw. sprzedaży sztukowej. W praktyce oznacza to, że dzięki wykorzystaniu zaawansowanych procesów logistycznych, możemy dostarczać modele odpowiadające na indywidualne potrzeby każdego spośród naszych sklepów – mówi rzecznik LPP.

Czasem boom na “to coś” pojawia się dosłownie znikąd i kto chce wpisać się w potrzeby klientów musi działać natychmiast. – Bardzo uważnie śledzimy mody na naszym największym rynku w Niemczech, ale i w Polsce. Przykładem tego, jak rynki potrafią się między sobą różnić jest np. moda na wszystkie produkty z motywem jednorożca, która pewnego dnia wybuchła w Niemczech i trwa do dziś. Modne są ubrania z jednorożcami, torby, ba nawet jeden z niemieckich producentów wypuścił czekolady z tym motywem – mówi Konrad Selerski, country operating officer, współzarządzający polską Davandą, serwisem, który sprzedaje produkty hande made w 10 krajach, a w samej Polsce ma pół miliona produktów rękodzielników.

- Dla porównania w Polsce rządzą od dłuższego czasu rzeczy z motywem kotów i Harrym Potterem, a w modzie (w dużych miastach) sukienki – szare dresówki – opowiada. Jak mówi rękodzielnicy bardzo uważnie śledzą trendy. To są osoby bardzo mocno osadzone w trendach, a nie jedynie w artystycznych wizjach. – Kiedy Małgorzata Rozenek królowała w programie „Azja Express” i rzucała soczystymi tekstami, twórcy wrzucali je na t-shirty, te z kolei momentalnie trafiały do oferty i doskonale się sprzedawały. Obserwowanie rzeczywistości i haseł wpisywanych w wyszukiwarkę, to droga wiodąca prosto do gustów klienta – ocenia Konrad Selerski i podaje przykład. - Latem, nagle w wyszukiwarce pojawiło się chokery, czyli taka obroża na szyję- opaska, która była modna jakieś 15 lat temu. I nagle wróciła. Kto szybko zareagował na potrzeby klientów, zdobył ich – mówi.

Różnice w podejściu do wprowadzaniu produktów na rynek wychwytują także firmy kosmetyczne. – Przykładowo Sephora w ubiegłym roku wprowadziła dwie szminki w najmodniejszych kolorach Panettone, czyli bladym różu u niebieskim. Niestety produkty trafiły jedynie na rynek amerykański – ubolewa Agata Piasecka, której marzyły się niebieskie usta.

Buyerzy nie tylko śledzą pokazy i nowości z Azji. – Czasem kupują gotowe projekty, które potem odsprzedaje marka. Z Buyerów korzysta np. TK MAXX, czyli sklep, który nie ma własnych ubrań, tylko słynie z tego, że sprzedaje ciuchy i dodatki różnych marek – mówi Agata Piasecka.

W markach, które stawiają na własne projekty niezwykle ważną osobą jest headdesigner. – To projektant, który w marce dba o ogólną spójność estetyczną. Może być tak, że kieruje zespołem projektantów projektujących kolekcję (tak jest zazwyczaj w sieciówkach) albo może sam projektować część kolekcji (tak jest zwykle w domach mody). Przykładem jest np. Tom Ford, który w latach 90. odpowiadał za wizerunek całości w Guccim – mówi Agata Piasecka.

- Mistrzem we wprowadzaniu kolekcji rodem ze światowych pokazów do swoich sklepów jest Zara. To marka, która potrafi zrobić to w trzy tygodnie. Poza tym, jeśli jakiś wzór się nie wpisze w gusta Polek, znika ze sklepu. W tym tkwi siła Zary i jej wielki sukces – mówi. Sieci, które tego nie potrafią są w sprzedażowym ogonie.