"Ludzie mają ich za oszustów, naciągaczy, sprzedawców chłamu", a praca akwizytora to ciężki kawałek chleba

Robert Prasek od 20. roku życia pracuje przy sprzedaży bezpośredniej. Po kilkunastu ciężkich latach w zawodzie wciąż jest przekonany, że to najlepsza fucha na świecie. "Nie ma nic lepszego. (...) Tylko od nas zależy, ile zarobimy. Nie ma żadnych granic górnych. Oczywiście jeżeli ktoś ma zamiar oszukiwać, to nie zarobi" - zachwala na forum internetowym.

Dziś Prasek nie jest już jednym z ponad 800 tysięcy szarych akwizytorów. Od kilku miesięcy przewodniczy zarządowi Centralnej Grupy Pośrednictwa, która zajmuje się zdobywaniem klientów dla potentatów z branży telekomunikacyjnej.

Takiemu wizerunkowi winni są sami sprzedawcy. A przynajmniej spora część z nich. Co rusz słychać bowiem o akwizytorach naciągających staruszków lub rozpływających się w powietrzu zaraz po uzyskaniu zaliczki.

Uczciwi sprzedawcy mogą tylko ubolewać nad tym, że niecne praktyki kolegów po fachu psują im opinię i utrudniają pracę. - Tak, oni robią fatalny wizerunek tym, którzy sprzedają dobre produkty. Niestety zawsze obok dużych, rzetelnych i działających uczciwie firm będą też przedsiębiorstwa z założenia działające na szkodę klienta - mówi naTemat Mirosław Luboń, dyrektor generalny Polskiego Stowarzyszenia Sprzedaży Bezpośredniej.

Z pozoru trudno wyobrazić sobie, że krążąc od drzwi do drzwi i oferując zakup usługi czy produktu, można zarobić naprawdę dobre pieniądze. Jeszcze bardziej nierealna wydaje się perspektywa zarabiania tym na życie. - Czy da się na tym zarobić? Wszystko zależy od tego, co się chce osiągnąć i ile czasu poświęcić. Olbrzymia większość ze sprzedawców to są ludzie, którzy kupują produkty na własne potrzeby i ewentualnie robią nimi obrót w wąskim gronie. Prawdziwi sprzedawcy, którzy pracują około 40 godz. tygodniowo to jakieś 25 proc. wszystkich. Dla nich to główne źródło dochodu i mają naprawdę przyzwoite pieniądze - odpowiada Mirosław Luboń.

- 9 na 10 osób, do których akwizytor zwróci się z produktem, prawdopodobnie odmówi. Trzeba niezwykłej odporności psychicznej żeby to przetrwać i zbudować sobie sieć klientów - zwraca uwagę Mirosław Luboń. I dodaje, że 6 na 10 domokrążców rezygnuje już po pierwszej konfrontacji z klientem.