Luksusowe marki w niskich cenach. Internetowe kluby zakupowe realną alternatywą dla outletów

Wzrost popularności tej formy internetowej sprzedaży nie ominęła także Polski. Markafoni, będąca częścią grupy Allegro, ogłosiła, że już 6 listopada połączy się z Fashion Days, jednym z większych międzynarodowych graczy na rynku klubów zakupowych, obecnym m.in. w Czechach i Rumunii. – O tym, że ten rynek szybko się rozwija, świadczy choćby analiza wyników badania Megapanel z lipca 2012. W kategorii e-commerce na 9. miejscu znalazł się klub zlotewyprzedaze.pl – przypomina Konrad Latkowski, twórca systemu Manubia.

Luksusowe marki w niskich cenach
Na czym polega mechanizm działania klubów zakupowych w internecie? Te platformy oferują swoim użytkownikom produkty znanych marek “z górnej półki”, po wyjątkowo niskich cenach. Kupić można w ten sposób np. ubrania, buty, biżuterię, akcesoria sportowe i wyposażenie domu.

Serwisy bazują na trwających kilka dni, okazyjnych ofertach. Po ich zakończeniu operator kontaktuje się producentem danego produktu i dostarcza go do klientów. Fakt, że dzięki klubom zakupowym popyt niemal bezpośrednio “spotyka się” z podażą sprawia, że zmniejszają się koszty producentów i towary mogą być sprzedawane po stosunkowo niskich cenach. Klienci ostateczni o szybko zmieniających się promocjach dowiadują się przede wszystkim dzięki newsletterom.

Zobacz: Hein Pretorius, CEO Allegro: Musimy pójść na wojnę z Google, bo boję się, że nikt inny by się na to nie odważył [wywiad]

Ekspert przyznaje jednocześnie, że wraz z popularyzacją tego typu serwisów, tracą one na ekskluzywności, która w początkowym okresie ich rozwoju miała przyciągnąć klientów. – Na początku wymóg otrzymania zaproszenia od któregoś z obecnych użytkowników sprawdzał się dobrze i pozwalał szybko rozbudowywać bazę klientów. Dziś, kiedy na Facebooku każdy może sobie takie zaproszenie załatwić, a same serwisy stają się coraz popularniejsze, trudno już mówić o jakiejś wyjątkowej ekskluzywności – dodaje Lipiec.

Polacy w internetowych butikach
Z badań, które przywołuje Piotr Krawiec, wynika, że 7 na 10 użytkowników europejskich użytkowników zna już sposób działania klubów zakupowych. – Trudno precyzyjnie określić skalę popularności tej formy e-handlu w naszym kraju, bo wiele firm nie ujawnia w ogóle swoich danych. Niemniej jednak z pewnością można powiedzieć, że kluby zakupowe rozwijają się obecnie lepiej niż zakupy grupowe – ocenia Latkowski. Serwisy takie jak Bao.pl, BebClub.pl, Stilago.pl, Ephemer.pl, FashionFriends.pl, Privore.pl czy Limano.pl zajmują coraz ważniejszą część polskiego rynku e-commerce, który według Piotra Krawca w 2012 roku według ostrożnych szacunków wart będzie ok. 25 mld zł.

Czytaj: Ma 34-lata, stworzył potęgę. Poznajcie Michała Brańskiego twórcę Pudelka

Czyżby Polacy przekonali się już do internetowych zakupów, także w przypadku towarów z wyższej półki? – Internet bardzo sprzyja tym, którzy w ramach swoistej gry z rynkiem starają się zawsze odnajdować najlepsze oferty – twierdzi Paweł Lipiec. Konrad Latkowski zwraca jednak uwagę, że Polacy wciąż mają duże opory przed płaceniem przez internet, nie umieją także weryfikować uczciwości i wiarygodności podmiotów, od których kupują w sieci. Często nie potrafią także odróżnić prawdziwej okazji od zwykłego chwytu marketingowego. – Tym różnimy się np. od Niemców, którzy choć tak samo jak my lubią promocje, są bardziej świadomymi konsumentami – mówi Latkowski.