"9 osób już zarezerwowało to mieszkanie, proszę się decydować". U deweloperów rekordowy ruch i ceny raczej nie spadną

"Myślałem, że wybór jest spory, ale..." – Na decyzję nie ma zbyt dużo czasu. Albo błyskawicznie podpisujesz umowę, albo fajne mieszkanie przechodzi ci koło nosa – przyznaje Krzysiek, który pod koniec roku 2016 r. wpadł na pomysł, aby wreszcie wyprowadzić się z kawalerki i kupić coś większego. Najlepiej 2 pokoje w okolicach 50 metrów kwadratowych. Ze względów rodzinnych interesuje go tylko warszawska Praga Południe. – Zanim na dobre zacząłem się interesować nowym mieszkaniem, myślałem, że wybór jest spory. Teraz już wiem, że to, co najlepsze, zostało sprzedane jeszcze zanim budowa ruszyła – przyznaje.

Na Żoliborzu sytuacja jest podobna. Tam nowego mieszkania poszukuje Bartek. – Na stronie internetowej znalazłem jedno takie naprawdę fajne. Zapytałem o nie w biurze u dewelopera, bo wyglądało, że jeszcze nie jest sprzedane. Pani powiedziała, że owszem, jeszcze nikt go nie kupił, ale aż 9 osób trzyma na nim rezerwację, więc na pewno za chwilę będzie sprzedane. Poradziła, abym się szybko decydował, bo atrakcyjne mieszkania sprzedają się błyskawicznie – opowiada.

Nie schodzimy z ceny, bo po co? Krzysiek też czuł, że musi wybrać mieszkanie od razu, dlatego na wszelki wypadek zarezerwował kilka lokali. Dopiero potem zdecydował się na jedno z nich. – Gdy zapytałem, czy dałoby się wynegocjować trochę niższą cenę, powiedziano mi, że nie ma szans. Obniżki są wtedy, gdy deweloper ma problem ze sprzedażą. Teraz nie ma powodów, by schodzić z ceny – opowiada o swojej wizycie u dewelopera, który buduje na stołecznym Gocławiu. Na razie firma jest na etapie budowy parteru, ale już sprzedała 2/3 mieszkań w świeżo rozpoczętej inwestycji.

Tego, co się dzieje na rynku, deweloperzy nie nazywają jednak boomem. – To z czym mamy obecnie do czynienia to nie boom, ale nowy „poziom normalny” sprzedaży, będący konsekwencją zbliżania się standardów życia w Polsce do tych w Europie Zachodniej. Sądzę, że rynek wszedł w nowy etap, w którym można oczekiwać długookresowego, stabilnego wzrostu – uważa Radosław Bieliński, rzecznik Dom Development S.A..

"Zdążyć przed tym, co nieuniknione" Właściwie firmy budujące mieszkania chwalą się wynikami za miniony rok. – Szczególnie obfita okazała się końcówka roku. Dla nas ostatni kwartał 2016 r. był absolutnie rekordowy. Odnotowaliśmy 11-procentowy wzrost sprzedaży w porównaniu z analogicznym okresem 2015 roku – mówi Andrzej Gutowski, dyrektor sprzedaży i marketingu Ronson Development. Ta końcówka 2016 i początek 2017 świadczą o tym, że i ten rok będzie dla branży niezły. Klienci kupują chętnie, bo taniej raczej nie będzie. Choćby ze względu na ceny kredytów.

Sami deweloperzy raczej nie przewidują zejścia z cen. – Mieszkania w naszej ofercie sprzedają się bardzo dobrze, bo ich ceny są zawsze bardzo atrakcyjne, a to skutkuje ograniczoną liczbą promocji – tłumaczy Małgorzata Ostrowska z J.W. Construction. Także inni deweloperzy mówią raczej o stabilizacji cen. – Równowaga popytu i podaży powinna więc nadal chronić rynek przed istotnym wzrostem cen – mówi Radosław Bieliński z Dom Development.

To oni nakręcają wysokie ceny Ci, którzy znają sytuację w branży, wiedzą, że wzrost cen byłby kolejnym dowodem na pazerność deweloperów. Pole do obniżek na pewno jest. Niedawno prezes jednej z firm budowlanych pochwalił się, że budując na warszawskiej Pradze zarabia niemal 3 tys. zł na metrze mieszkania! Dla deweloperów dowodem na to, że nie muszą schodzić z cen, jest też to, iż nabywców znajdują na przykład mieszkania o cenie 13 tys. za metr. Skoro "warszawka" ma kasę, to niech płaci. Jednak koniunktury nie nakręcają ci, którzy kupują mieszkania, aby naprawdę mieszkać. Wysokie ceny zawdzięczamy tym, którzy mieszkania traktują jako inwestycję.

Być może na spadek cen mógłby wpłynąć rządowy program Mieszkanie 500+, ale w Warszawie na razie sprawa zatrzymała się na etapie plotek i spekulacji.

Analityk rynku nieruchomości Home Broker, Marcin Krasoń przewiduje, że kiedyś w końcu rynek się nasyci i być może wówczas mieszkania nieco stanieją. Ale to nie stanie się w najbliższej perspektywie. Podkreśla, że rynek pierwotny ma się rekordowo dobrze i tak pozostanie.

Cierpliwi mogą więc poczekać. Gdy na rynku będzie większy wybór mieszkań, ceny też powinny być niższe. Ale kredyty niemal na pewno wtedy będą droższe.